Oi, que bom que você está aqui! Se você está vendendo na Amazon (ou planejando), sabe com que rapidez as coisas mudam. Cada ano traz novas ferramentas, estratégias, oportunidades e avanços em publicidade na Amazon, e 2024 não foi diferente. Neste guia, mostrarei as principais atualizações que você precisa saber e como elas devem moldar sua estratégia para 2025.
A verdade é que, embora a Amazon continue a dar às marcas mais ferramentas para ter sucesso, muitas não estão aproveitando ao máximo. Esta é a sua oportunidade de progredir. As marcas que se adaptarem rapidamente aumentarão, enquanto outras correm o risco de perder participação de mercado para concorrentes que são mais rápidos para agir. Então pegue um café, acomode-se e vamos começar!
No que as marcas devem continuar a se concentrar para construir uma boa estratégia de publicidade na Amazon
Vamos revisitar alguns pontos-chave desse assunto e explicar por que eles são essenciais.
Estrutura e Organização
A forma como você estrutura sua conta e campanhas da Amazon pode aumentar ou diminuir sua capacidade de escalar. Da distribuição do orçamento aos relatórios de desempenho e à criação de SOP (procedimento operacional padrão), a configuração adequada não é negociável.
Além disso, uma das práticas fundamentais é organizar suas campanhas em seis categorias principais para se alinhar à estratégia: Conscientização, Classificação, Eficiência, Marca, Conquista e Automático. Essa configuração cria clareza e eficiência em todos os aspectos de suas campanhas. Quer saber mais sobre por que utilizamos esse método? Agende uma avaliação de sua conta gratuita aqui.
Taxa de conversão (CVR) e retorno sobre gastos com anúncios (RoAS)
Compreender a relação entre a taxa de conversão (CVR) e o retorno sobre gastos com anúncios (RoAS) é fundamental para refinar sua estratégia de publicidade na Amazon. Imagine um cenário em que seu produto custa R$ 30, você recebe 30 cliques e 3 pedidos, com um lance de R$ 2. Os resultados mostrariam um RoAS de 1,5 e um CVR de 10%.
À primeira vista, isso pode sugerir a redução do seu lance para melhorar o RoAS, mas há uma solução melhor: concentre-se em melhorar o CVR da sua listagem.
Agora considere melhorar sua listagem – seja usando imagens de alta qualidade, otimizando descrições de produtos ou ajustando preços para tornar seu produto mais competitivo. Com o mesmo produto de R$ 30 e 30 cliques, mas agora 5 pedidos em vez de 3, seu RoAS aumenta para 2,5 e seu CVR sobe para 16,7%. Ao tornar o produto mais atraente para os compradores, você obtém maior lucratividade sem sacrificar o volume de tráfego.
Em vez de reduzir imediatamente seus lances, priorize melhorias na apresentação e relevância do produto.
Gerenciamento de lances
Seu lance é uma das alavancas mais poderosas em sua estratégia de PPC. Com um forte gerenciamento de lances, você pode tornar lucrativas até mesmo metas desafiadoras. Certifique-se de que se empenha em refinar as suas estratégias de lance.
Aqui está o que avaliar:
- Lance x CPC: entenda a diferença e como cada um afeta seus resultados.
- Impacto do lance nas impressões: reconheça como os lances competitivos geram visibilidade e tráfego.
- Dependência de CVR: um lance competitivo combinado com um CVR ruim resultará em campanhas não lucrativas.
Utilização de palavras-chave de cauda longa
Embora seja tentador se concentrar em palavras-chave de alto volume, as palavras-chave de cauda longa geralmente geram vendas mais lucrativas. Essas palavras-chave geralmente têm menos concorrência e maior eficiência em publicidade na Amazon, tornando-as ideais para escalar sem cair na armadilha do pay-to-play.
Use ferramentas como Parcela de impressões (Impression Share), CVR e CPC para identificar e priorizar essas oportunidades. Ao equilibrar palavras-chave de cauda longa com seus melhores desempenhos, você pode otimizar seu orçamento e alcançar um crescimento mais sustentável em publicidade na Amazon.
Expansão para novos tipos de anúncios e oportunidades criativas
Você sabia que os Sponsored Products representam cerca de 80% do total de vendas na Amazon? Isso deixa uma brecha significativa de 20% disponíveis por meio de Sponsored Display (SD) e Sponsored Brands (SB), incluindo formatos de vídeo como anúncios de TV via streaming. Para obter uma vantagem competitiva, você precisa diversificar seu mix de anúncios e aproveitar ao máximo esses formatos adicionais.
Se você não tiver certeza de qual tipo de anúncio é o certo para sua estratégia de publicidade na Amazon, agende uma avaliação de sua conta sem compromisso conosco.
Em particular, os anúncios de vídeo de marcas patrocinadas (SBV) e de TV via streaming estão surgindo como opções de alto impacto para engajar públicos-alvo. Os anúncios em vídeo permitem que você exiba seus produtos dinamicamente e se conecte com os clientes em todas as etapas da jornada de compra. Essas opções podem não estar ainda disponíveis no Brasil, mas são importantes para quem vende nos EUA e em outros mercados.
Por outro lado, os anúncios Sponsored Display (SD) são perfeitos para redirecionar e alcançar compradores dentro e fora da Amazon. Aumente sua visibilidade e reengaje os clientes que não converteram na primeira vez.
Maiores atualizações de 2024 a serem aplicadas em 2025
À medida que nos aproximamos de 2025 (ou se já está aqui enquanto você está lendo isso), é crucial focar nas ferramentas e estratégias de publicidade na Amazon que gerarão o maior impacto. Embora existam inúmeras atualizações que poderíamos discutir, simplifiquei a lista para destacar as mais significativas para mantê-lo no caminho certo. Veja e leia todas as atualizações da Amazon Advertising aqui. A Amazon Ads introduziu algumas atualizações ENORMES este ano, e integrá-las à sua estratégia pode dar à sua marca a vantagem competitiva de que ela precisa. Vamos explorar as quatro áreas-chave que acredito que as marcas devem priorizar em 2025.
Vídeo: Publicidade inegociável em 2025
Os anúncios em vídeo tornaram-se obrigatórios para marcas que realizam publicidade na Amazon. Essa tendência não se limita à plataforma. Isso reflete uma mudança mais ampla em todo o setor, onde o vídeo oferece consistentemente maior engajamento e continua sendo o formato preferido. Há alguns anos, as marcas menores tinham oportunidades limitadas de alavancar o vídeo, mas isso mudou. A Amazon nivelou o campo de jogo, dando às marcas de todos os tamanhos acesso a canais de vídeo premium que cativam o público como nunca antes.
Anúncios de TV via streaming
Os anúncios de TV via streaming da Amazon em plataformas como Fire TV e Freevee não são mais apenas sobre reconhecimento de marca. Eles estão se tornando um piloto de desempenho. Esses canais permitem que marcas como você combinem criativos de vídeo de alta qualidade com segmentação avançada, criando um caminho contínuo do reconhecimento à ação. Atingir um público de 175MM+ durante seus programas de streaming favoritos, direcionando-os diretamente para suas páginas de produtos.
Vídeo de Sponsored Brands (SBV)
A Amazon expandiu os canais de SBV, oferecendo às marcas a chance de exibir produtos diretamente nos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto. Esse formato é particularmente eficaz para envolver os compradores enquanto eles navegam.
Dica: o vídeo vertical, inspirado em plataformas sociais como TikTok e Reels, está provando funcionar bem em publicidade na Amazon. Ele não apenas gera visualizações, mas também conversões. Também notamos que as marcas que usam campanhas educacionais e informativas de SBV viram um aumento significativo no envolvimento do cliente e na aquisição de novos para a marca (NTB). Combine vídeo com uma mensagem de marca clara e palavras-chave focadas em NTB
Exemplo: um cliente pesquisa “plantadores de parede” e encontra um anúncio da SBV mostrando como seu produto é compatível com plantas trepadeiras. Este vídeo rápido e informativo captura a atenção deles, levando-os a clicar e explorar sua loja.
Por que isso importa? O movimento atrai naturalmente o olhar humano, tornando os anúncios em vídeo um canal de alto impacto.
Utilizando a Amazon Marketing Cloud (AMC)
A Amazon Marketing Cloud tem sido enorme para os anunciantes, oferecendo insights sem precedentes sobre o desempenho da campanha de publicidade na Amazon e o comportamento do cliente.
Análise e relatórios da AMC
A AMC agora fornece atribuição granular entre canais, permitindo que as marcas mapeiem toda a jornada do cliente. Isso permite otimizar orçamentos com base no que está gerando resultados em cada estágio do funil.
Audiências AMC
Crie públicos-alvo personalizados hiper-direcionados sem precisar de conhecimento de SQL. Com as soluções sem código da Amazon, equipes ainda menores podem aproveitar o AMC para refinar a segmentação. Os exemplos incluem retargeting de compradores que visualizaram um produto, mas não converteram ou focar em clientes NTB para campanhas do Prime Day.
Anúncios patrocinados da AMC
Os anunciantes agora podem encontrar facilmente grupos de segmentos de alto valor, visualizar o impacto dos grupos e transformá-los em uma lista de público-alvo acessível usando a solução de públicos-alvo de alto valor da AMC (beta). Combine os dados avançados de audiência da AMC com o poder de desempenho dos Sponsored Products. Isso permite que você personalize suas estratégias de lances para seus públicos-alvo personalizados.
Dica: comece pequeno com manuais da AMC ou consultas de modelo. Como nossa equipe gosta de dizer, “a AMC é incrível, mas ainda subutilizada”. A hora de começar a implementá-lo ou aprender a implementá-lo é agora.
AI Creative Studio = Criatividade escalável
Estúdio criativo de IA da Amazon está revolucionando a forma como as marcas abordam a produção criativa, combinando criatividade com eficiência. Para marcas menores ou que gerenciam grandes catálogos com recursos limitados, essa ferramenta é para ficar de olho.
Por que é importante:
- Automatiza tarefas criativas repetitivas, liberando um tempo valioso para se concentrar na estratégia.
- Simplifica o processo de criação de vídeos e imagens, tornando os ativos de alta qualidade acessíveis mesmo para equipes sem designers internos.
- Garante que todos os criativos atendam às especificações de publicidade na Amazon, ajudando você a evitar erros que podem atrapalhar as campanhas.
Imagine o seguinte: você cria uma imagem de uma caneca de café em uma cozinha aconchegante, adiciona movimento para animar o vapor que sai da caneca e, em seguida, adapta-a e aprimora-a – tudo em uma única ferramenta. Essa é apenas a ponta do iceberg quando se trata de AI Creative Studio.
À medida que a Amazon continua a refinar e expandir essa ferramenta, manter-se atualizado será fundamental para alavancar todo o seu potencial. Seja você uma pequena marca ou uma empresa de nível empresarial, o AI Creative Studio oferece soluções escaláveis para elevar sua produção criativa.
Controles de posicionamento da Amazon e segmentação de campanha
O controle granular sobre os canais e a melhor segmentação da campanha estão entre as atualizações mais impactantes da Amazon este ano. A Amazon não apenas permite que você ajuste os lances com base em canais de anúncios, como Top of Search (TOS), Product Pages e Rest of Search, mas agora temos a oportunidade de ajustar os lances especificamente para clientes B2B E públicos-alvo da AMC. Vamos dar uma olhada em como eles podem ajudar:
Controles de posicionamento
A Amazon agora permite que você ajuste lances com base em canais de anúncios, como Top of Search (TOS), Product Pages e Rest of Search. Essa flexibilidade permite que as marcas concentrem seus orçamentos de publicidade na Amazon onde o desempenho é mais forte.
- Benefícios do posicionamento do TOS: os anúncios no topo da pesquisa geram maior visibilidade e taxas de conversão. Ao aumentar seu lance para esses canais, você pode dominar as pesquisas de alta intenção.
- Posicionamento da página do produto: Ideal para vendas cruzadas e upselling em categorias de produtos complementares.
- O restante da pesquisa refere-se aos anúncios de Sponsored Products no meio ou na parte inferior dos resultados da pesquisa. Além disso, refere-se a anúncios de Sponsored Products na segunda página dos resultados de pesquisa e além.
- Os canais da Amazon Business (beta) referem-se a todos os canais de Sponsored Product que aparecem na Amazon Business, incluindo o Top of Search da Amazon Business, as páginas de produtos da Amazon Business e o restante da pesquisa da Amazon Business.
Dica: combine ajustes de posicionamento com insights da AMC para identificar onde seu público-alvo está mais ativo e adaptar sua estratégia de publicidade na Amazon de acordo.
Segmentação de campanha
Segmentar suas campanhas por intenção é uma das estratégias mais impactantes que você pode implementar. Ele permite que você acompanhe o desempenho em relação a metas específicas para cada segmento, garantindo que seus gastos com publicidade estejam alinhados com suas prioridades estratégicas.
Mas o que acontece quando a segmentação é combinada com controles de posicionamento? Juntos, eles permitem estruturas de anúncios altamente segmentadas e eficientes, garantindo que seu orçamento seja alocado onde causa mais impacto. Ao personalizar lances e estratégias para cada segmento, você pode maximizar o desempenho em todos os setores.
Desempenho da parcela de impressões dos ToS: fornece insights sobre o desempenho das campanhas no canal Top of Search (ToS), essencial para gerar visibilidade e conversões.
Desempenho por segmento e estratégia: rastreia e compara como cada segmento de campanha e estratégia contribui para o desempenho geral, permitindo uma tomada de decisão e otimização mais inteligentes.
Integrando essas atualizações em sua estratégia para 2025
Saber sobre as atualizações de 2024 da Amazon é uma coisa, mas o verdadeiro sucesso depende da execução. Agora, vamos abordar como você pode integrar essas ferramentas e estratégias em suas campanhas para 2025.
Crie uma estratégia de vídeo em primeiro lugar
O vídeo assumiu oficialmente o centro das atenções e ignorá-lo não é mais uma opção.
- Comece com o vídeo de Sponsored Brands (SBV): use o SBV na parte superior da pesquisa (TOS) para educar e envolver seu público. Destaque os benefícios exclusivos do seu produto enquanto segmenta clientes NTB (novos para a marca). Mantenha-o curto, 30 segundos ou menos e faça o quadro de abertura contar.
- Expanda para anúncios de TV via streaming: combine canais premium com segmentação precisa para criar reconhecimento e gerar conversões. Combine campanhas de TV via streaming com insights da AMC para redirecionar os espectadores que interagem com seus anúncios.
Dica: use oportunidades sazonais e baseadas em eventos (como Prime Day ou vendas de fim de ano) para maximizar o ROI das suas campanhas de vídeo.
Comece a usar todo o potencial da AMC
A Amazon Marketing Cloud é poderosa, mas subutilizada. Veja como integrá-lo à sua estratégia:
- Aproveite os públicos da AMC: crie públicos personalizados com base no engajamento, como compradores que clicaram, mas não compraram, ou clientes NTB que precisam de um empurrãozinho. Esses segmentos granulares permitem campanhas personalizadas que geram resultados significativos.
- Teste e otimize: combine insights da AMC com campanhas de DSP para atribuição multitoque. Por exemplo, use a AMC para rastrear como as Sponsored Brands e os anúncios gráficos trabalham juntos para empurrar os clientes para baixo no funil.
- Use manuais: comece com consultas de modelo ou manuais AMC se não souber por onde começar. Esses recursos fornecem exemplos da vida real de como as marcas estão usando o AMC para responder a perguntas críticas e gerar resultados.
Dica: mesmo se você for uma marca pequena, as ferramentas sem código da AMC a tornam acessível. Comece simples e escale à medida que aprende.
Priorize a criação e a automação com o AI Creative Studio
O AI Creative Studio é uma tábua de salvação para equipes que lidam com recursos limitados e grandes cargas de trabalho. Embora ainda possa haver trabalho a ser feito, veja como integrá-lo ao seu fluxo de trabalho:
- Simplifique a produção criativa: use IA para criar vídeos e imagens dinâmicos que se destacam na plataforma lotada da Amazon. Comece com modelos que se alinhem à sua marca e deixe a IA lidar com tarefas repetitivas, como redimensionar e adaptar para diferentes formatos.
- Testar, atualizar, repetir: atualize regularmente seus criativos para mantê-los atualizados e relevantes. Teste novos formatos, como vídeo vertical ou animações curtas, para manter o público envolvido.
Tem dúvidas?
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